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竹清的目光最终定格在东南亚的版图上。这里华人众多，饮食习惯与国内有相通之处，市场潜力巨大，且高端婴幼儿辅食市场尚不如欧美成熟，对于携带“功能性”与“本土化”双重基因的清源来说，是个理想的切入点。
决策既定，国际业务部迅速组建。竹清亲自挂帅，团队里不仅有熟悉国内运营的老将，更有几位在新加坡、马来西亚等市场摸爬滚打多年的复合型人才，甚至还有一位精通东南亚多国语言的华裔员工。竹清给团队下的第一个指令便是：“先做学生，再做老师。把当地宝宝的营养需求、妈妈的喂养习惯、宗教文化、法律法规，给我研究透了！”
一时间，各种调研报告雪片般汇总到竹清的案头。针对东南亚湿热气候，研发部门对产品配方中易上火的成分进行了微调；包装设计也融入了当地消费者喜爱的元素，并醒目地标注了产品通过清真认证的标识——这是进入穆斯林占多数市场的敲门砖，清源为此没少下功夫，严格按照当地标准，从原料采购到生产运输，每一个环节都一丝不苟。
“竹总，这是马来西亚那边一家大型连锁母婴店的资料，老板是第三代华人，在当地很有影响力，但眼光也挑剔。”国际业务部负责人陈希递上一份文件。
竹清翻看着：“条件如何？”
“对产品品质要求极高，首批订单量不大，但要求我们给予市场独家支持。”
“可以谈。”竹清点头，“初期我们不求量，但求稳，合作伙伴的信誉和实力是首位。”
恰在此时，风肃获得了为期一个月的集中休假。电话里，竹清正为即将开始的东南亚之行做最后的准备，忍不住抱怨了几句初期市场开拓的繁琐。
风肃在电话那头沉默片刻，忽然说：“我这次休假，还没想好去哪儿。”
竹清心中一动：“哦？那风营长有何高见？”
“听说东南亚水果不错。”风肃的声音带着几分不易察觉的笑意。
“只是去吃水果？”
“顺便看看你这个大老板是如何叱咤海外市场的。”风肃的语气轻松了不少，“放心，我以家属身份，纯观摩，不添乱。”
有风肃同行，竹清原本有些悬着的心，踏实了不少。她嘴上却打趣：“那敢情好，安保费用都省了。不过说好了，吃住自理，我这小本经营，可请不起你这么贵的‘随行顾问’。”
风肃低沉的笑声从听筒传来，带着暖意。
抵达吉隆坡的第二天，与那家华人连锁母婴店的谈判就开始了。对方老板林先生年过半百，一口流利的粤语和普通话，却在商业细节上寸土不让。会议室里气氛一度有些紧张，竹清带来的年轻业务员面对林先生老道的盘问，额头微微见了汗。
中场休息，竹清端着咖啡，风肃在她身边低声说：“那位林先生喝茶的时候，小指有轻微的敲击桌面的习惯，特别是在他提到利润分配和独家代理权的时候。”
竹清瞥了他一眼，风肃则回以一个“我只是在观察水果”的无辜表情。
下半场谈判，竹清调整了策略，在坚持核心利益的同时，对林先生格外关注的几个点做了更灵活的让步说明，并着重强调了清源功能性辅食的独特性和长远市场潜力。气氛果然缓和了不少。
就在清源与林先生的谈判逐渐深入时，纽斯特也嗅到了风声。他们马来西亚分公司的负责人开始频频接触当地的经销商，或暗示清源是初来乍到的小品牌，或抛出更优厚的短期返利条件，试图截胡。
林先生的助手有些担忧地向竹清提及此事：“竹总，纽斯特那边最近动作不小，给了我们一些压力。”
竹清反而笑了：“有竞争才说明我们选对了地方，也说明我们的产品让他们感到了威胁。林先生，清源能给您的，不仅仅是利润，更是一个与中国顶尖功能性辅食品牌共同成长的机会。短期看，纽斯特的条件或许，但长期看，谁能提供真正差异化、高质量的产品，谁能更理解亚洲宝宝的需求，我想您心中有数。”
为了打消林先生最后的疑虑，竹清提议先在林先生旗下几家门店进行为期一个月的小规模试销。清源团队配合当地的营养师，针对性地举办了几场小型育儿讲座和产品体验活动。清源那款“益生元+益生菌”双益辅食米粉，凭借其缓解宝宝便秘、改善肠道健康的明确效果，以及更贴合当地口味的配方，很快赢得了首批妈妈用户的口碑。
一位年轻的马来妈妈用不太流利的中文在社交媒体上分享：“宝宝之前很容易胀气，试了Qingyuan这个米粉，真的有改善！而且有Halal认证，我们用着也放心。”
试销数据出来，结果喜人。李浩在国内坐镇，看到邮件里发来的销售曲线和用户反馈，激动地在办公室挥了挥拳头。
最终，在一次气氛融洽的晚宴后，林先生拿出了早己准备好的合同：“竹总，清源的诚意和产品的实力，我都看到了。这份为期三年的独家代理协议，我签了！希望我们合作愉快，一起把好产品带给更多的宝宝。”
竹清与林先生的手紧紧握在一起，出海的第一仗，似乎迎来了开门红。然而，就在签署协议的第二天，陈希便面色凝重地走进竹清的临时办公室：“竹总，刚得到消息，纽斯特大幅下调了他们在东南亚市场的几款主打产品价格，并且，他们似乎正在接触我们刚刚确认的几家原料供应商。”
竹清端着咖啡的手微微一顿，看着窗外陌生的街景，新一轮的角力，己然开始。
