特种兵他总想撩我

第94章 海外征途,首战东南亚

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书名:
特种兵他总想撩我
作者:
阿牛的小猫
本章字数:
4014
更新时间:
2025-05-20

竹清的目光最终定格在东南亚的版图上。这里华人众多,饮食习惯与国内有相通之处,市场潜力巨大,且高端婴幼儿辅食市场尚不如欧美成熟,对于携带“功能性”与“本土化”双重基因的清源来说,是个理想的切入点。

决策既定,国际业务部迅速组建。竹清亲自挂帅,团队里不仅有熟悉国内运营的老将,更有几位在新加坡、马来西亚等市场摸爬滚打多年的复合型人才,甚至还有一位精通东南亚多国语言的华裔员工。竹清给团队下的第一个指令便是:“先做学生,再做老师。把当地宝宝的营养需求、妈妈的喂养习惯、宗教文化、法律法规,给我研究透了!”

一时间,各种调研报告雪片般汇总到竹清的案头。针对东南亚湿热气候,研发部门对产品配方中易上火的成分进行了微调;包装设计也融入了当地消费者喜爱的元素,并醒目地标注了产品通过清真认证的标识——这是进入穆斯林占多数市场的敲门砖,清源为此没少下功夫,严格按照当地标准,从原料采购到生产运输,每一个环节都一丝不苟。

“竹总,这是马来西亚那边一家大型连锁母婴店的资料,老板是第三代华人,在当地很有影响力,但眼光也挑剔。”国际业务部负责人陈希递上一份文件。

竹清翻看着:“条件如何?”

“对产品品质要求极高,首批订单量不大,但要求我们给予市场独家支持。”

“可以谈。”竹清点头,“初期我们不求量,但求稳,合作伙伴的信誉和实力是首位。”

恰在此时,风肃获得了为期一个月的集中休假。电话里,竹清正为即将开始的东南亚之行做最后的准备,忍不住抱怨了几句初期市场开拓的繁琐。

风肃在电话那头沉默片刻,忽然说:“我这次休假,还没想好去哪儿。”

竹清心中一动:“哦?那风营长有何高见?”

“听说东南亚水果不错。”风肃的声音带着几分不易察觉的笑意。

“只是去吃水果?”

“顺便看看你这个大老板是如何叱咤海外市场的。”风肃的语气轻松了不少,“放心,我以家属身份,纯观摩,不添乱。”

有风肃同行,竹清原本有些悬着的心,踏实了不少。她嘴上却打趣:“那敢情好,安保费用都省了。不过说好了,吃住自理,我这小本经营,可请不起你这么贵的‘随行顾问’。”

风肃低沉的笑声从听筒传来,带着暖意。

抵达吉隆坡的第二天,与那家华人连锁母婴店的谈判就开始了。对方老板林先生年过半百,一口流利的粤语和普通话,却在商业细节上寸土不让。会议室里气氛一度有些紧张,竹清带来的年轻业务员面对林先生老道的盘问,额头微微见了汗。

中场休息,竹清端着咖啡,风肃在她身边低声说:“那位林先生喝茶的时候,小指有轻微的敲击桌面的习惯,特别是在他提到利润分配和独家代理权的时候。”

竹清瞥了他一眼,风肃则回以一个“我只是在观察水果”的无辜表情。

下半场谈判,竹清调整了策略,在坚持核心利益的同时,对林先生格外关注的几个点做了更灵活的让步说明,并着重强调了清源功能性辅食的独特性和长远市场潜力。气氛果然缓和了不少。

就在清源与林先生的谈判逐渐深入时,纽斯特也嗅到了风声。他们马来西亚分公司的负责人开始频频接触当地的经销商,或暗示清源是初来乍到的小品牌,或抛出更优厚的短期返利条件,试图截胡。

林先生的助手有些担忧地向竹清提及此事:“竹总,纽斯特那边最近动作不小,给了我们一些压力。”

竹清反而笑了:“有竞争才说明我们选对了地方,也说明我们的产品让他们感到了威胁。林先生,清源能给您的,不仅仅是利润,更是一个与中国顶尖功能性辅食品牌共同成长的机会。短期看,纽斯特的条件或许,但长期看,谁能提供真正差异化、高质量的产品,谁能更理解亚洲宝宝的需求,我想您心中有数。”

为了打消林先生最后的疑虑,竹清提议先在林先生旗下几家门店进行为期一个月的小规模试销。清源团队配合当地的营养师,针对性地举办了几场小型育儿讲座和产品体验活动。清源那款“益生元+益生菌”双益辅食米粉,凭借其缓解宝宝便秘、改善肠道健康的明确效果,以及更贴合当地口味的配方,很快赢得了首批妈妈用户的口碑。

一位年轻的马来妈妈用不太流利的中文在社交媒体上分享:“宝宝之前很容易胀气,试了Qingyuan这个米粉,真的有改善!而且有Halal认证,我们用着也放心。”

试销数据出来,结果喜人。李浩在国内坐镇,看到邮件里发来的销售曲线和用户反馈,激动地在办公室挥了挥拳头。

最终,在一次气氛融洽的晚宴后,林先生拿出了早己准备好的合同:“竹总,清源的诚意和产品的实力,我都看到了。这份为期三年的独家代理协议,我签了!希望我们合作愉快,一起把好产品带给更多的宝宝。”

竹清与林先生的手紧紧握在一起,出海的第一仗,似乎迎来了开门红。然而,就在签署协议的第二天,陈希便面色凝重地走进竹清的临时办公室:“竹总,刚得到消息,纽斯特大幅下调了他们在东南亚市场的几款主打产品价格,并且,他们似乎正在接触我们刚刚确认的几家原料供应商。”

竹清端着咖啡的手微微一顿,看着窗外陌生的街景,新一轮的角力,己然开始。

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